走笔多哈:谁说卡塔尔世界杯砸钱不计成本?收球迷入场费,算盘比犹太人还精!

欧洲杯 06-22 阅读:16 评论:0

走笔多哈:谁说卡塔尔世界杯砸钱不计成本?收球迷入场费,算盘比犹太人还精!

2022卡塔尔世界杯,不少媒体渲染东道主的土豪气质:花2200亿美元只踢3场、进1个球,不计成本修建8个球场,变出3条地铁供球迷免费乘坐……

卡塔尔人办世界杯,真的只管烧钱不想赚钱?从12月3日淘汰赛开始,东道主开始推行的“没球票也欢迎球迷来卡塔尔”的新入境政策,这显露卡塔尔人的精明:哪怕没球票,球迷只要预订卡塔尔的住宿,再缴纳一笔500卡塔尔里亚尔(折合人民币约1000元)的“入场费”,照样诚邀球迷来感受世界杯气氛!

12月3日之前,卡塔尔拒绝普通游客的入境要求,只接待购买世界杯球票的“消费者”球迷,并特别推出Hayya 卡管理模式。简而言之:只有你花钱买了球票,再订购卡塔尔当地的昂贵住宿,才能入境卡塔尔,但能享受诸多免费福利。

世界杯球票价格透明公开,但当地住宿的价格,完全掌握在东道主手里。卡塔尔利用世界杯这个全球体育最大的IP,面对全世界球迷消费者群体,打了一套很漂亮的营销组合拳。

首先,球迷多房间少,根据供需关系的市场原则,世界杯期间住宿价格一路飞涨,基本达到原来的3倍甚至10倍。最简陋、最便宜的帐篷住宿,也要200多美元(折合人民币1500元)一晚,匪夷所思。笔者下榻的2室1厅公寓,单个房间每晚的价格400美元,创下笔者采访历届世界杯的住宿价格新高。

其次,全球球迷、媒体订购当地住宿,必须通过组委会旗下一家订房机构,只此一家、别无分店,世界杯期间的房价都在统一管理和营销体系之下,不会因恶意竞争降低价格,确保卡塔尔的住宿价格始终高高在上,稳定有序。其实,也就是源头垄断,确保高价格、高利润。

最后,给予球迷高福利。全球球迷这次来卡塔尔看球,消费昂贵,但福利也多多。凭借Hayya 卡,球迷乘坐地铁全免费不说,前往球场还有免费公交车搭乘,游览多哈市中心景点也有免费的穿梭巴士,参观博物馆等也都免费,进商场更可以凭Hayya 卡打折,确保球迷感受上帝般的服务。其实,看似这么多的福利,其实“羊毛出在羊身上”,球迷预订住宿都付出真金白银,但就是这些贴心的免费福利,难免让球迷消费者感觉“占便宜”:“这么多免费羊毛可以薅!”

随着48场小组赛结束,世界杯75%已经完成,只剩下16场淘汰赛,留下来继续看球的球迷数量锐减。比赛越来越少,世界杯球票数量也有限,如何吸引更多人在淘汰赛阶段来卡塔尔看球?东道主想出这么一个办法:用住宿订单换入境签证,吸引球迷来卡塔尔感受世界杯氛围。

从12月3日开始,球迷即便没有世界杯球票,只要完成当地住宿的预订,再支付500卡塔尔里亚尔(折合人民币1000元)的“入场费”,就能入境卡塔尔亲身体验世界杯氛围。无法进场问题也不大,组委会在海边设置了能容纳6万人一起看球的“球迷嘉年华”区域——这里既能看球也允许喝酒,是很多没钱买票“穷球迷”观赛地点的第一选择。为长期留住球迷消费者,卡塔尔的政策还非常友好:凭借这张Hayya 卡,球迷可以一直停留到2023年1月23日,东道主巴不得你在这里多多消费。

所以,卡塔尔虽然国土面积不大,国家经济实力强劲,人均收入也很高,但他们绝不是不计成本烧钱。相反,世界杯进入淘汰赛,东道主竟能想出收球迷1000元人民币 “入场费”,绝对是一个市场先行的“金点子”,不仅可以拉旅游、观赛的经济消费,也能持续保持世界杯的高人气。

所以,体育搭台、旅游唱戏,卡塔尔人这算盘打得,真是叮当响!

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